Se você quer aprender como escolher a franquia ideal, é porque deseja abrir seu primeiro negócio ou ampliar seus investimentos, correto? Segundo uma pesquisa da Associação Brasileira de Franchising (ABF) são diversos os motivos que levam empreendedores experientes e iniciantes a adquirirem franquias, como:
- diversificação de fonte de renda;
- realização pessoal e profissional;
- potencial de crescimento ilimitado e escalabilidade;
- flexibilidade na rotina;
- deixar um legado para a família;
- entre outros.
Só que esse processo não é simples. É preciso ter dedicação, muita pesquisa, estudo e análises antes de selecionar a franquia ideal.
Indo direto ao assunto, deixamos 10 dicas indispensáveis na hora de você analisar uma franquia e definir a que mais se encaixa no seu perfil, nas suas necessidades e expectativas. Boa leitura e bons negócios!
Como escolher a franquia ideal?
Não é porque você gosta muito de sorvete que deve ter uma franquia de sorveteria ou dos famosos gelatos. A realidade na escolha do negócio ideal é outra. É indispensável analisar diversos aspectos e tomar decisões importantes que vão guiar toda a jornada.
Separamos 10 passos essenciais para selecionar a franquia ideal e investir no seu sucesso a longo prazo!
Defina o setor de atuação
Há diversos setores interessantes para investir em franchising. De acordo com a pesquisa citada pela ABF, os que despertam mais interesses são, por exemplo, os de alimentação e serviços.
Porém, outros também são visados, como comercialização e distribuição de alimentos, saúde, beleza e bem-estar, moda, entretenimento, educação, turismo etc.
Em outras palavras, determinar o setor de atuação para, então, escolher qual franquia combina com seu perfil, significa escolher com o que deseja trabalhar. Leve em conta sua experiência em cada segmento, rede de contato e demanda local. Falaremos disso mais adiante.
O importante, de todo modo, é escolher algo não apenas “porque dá dinheiro”. Se você não gosta do que será vendido, com certeza não entende sobre o assunto e terá dificuldades na gestão.
Conheça o mercado local
Em paralelo à pesquisa do melhor setor de atuação, conheça profundamente o mercado local e veja a performance dos segmentos que mais chamaram a sua atenção.
Não é porque uma loja dá muito certo em uma região que dará na sua. Analise como é a concorrência local, as tendências dos setores, dados sobre consumo e veja quais nichos de mercado precisam ser melhor atendidos.
Ao identificar oportunidades de negócios e setores com boas chances de crescimento, sua decisão pela franquia ideal será mais assertiva.
Entenda seu orçamento
Outro aspecto vital é entender o seu orçamento financeiro para identificar quais franquias ainda podem ser consideradas. Existem negócios com investimentos iniciais muito variados, portanto, pesquise e determine os que cabem no seu bolso.
Aqui, podemos dar duas dicas:
- evitar se endividar para obter uma ou mais unidades de uma franquia;
- não colocar todos recursos economizados em um investimento só.
Faça um planejamento financeiro, estude as formas de pagamento e veja como encaixar essa aquisição em seu orçamento.
É importante não calcular apenas o pagamento inicial, mas também as taxas e os custos envolvidos a curto e médio prazo, por exemplo. Como reforma do espaço, contratação de funcionários, divulgação de inauguração, taxa de franquia, capital de giro e outras despesas.
Estude a marca no mercado
Qual é a reputação da marca? O que os clientes falam sobre ela nas redes sociais? Quais são as recomendações? Qual é a situação da empresa no Reclame Aqui?
Se conseguir, converse com clientes e funcionários e conheça suas opiniões sobre a empresa e os produtos/serviços oferecidos.
Visite outras unidades de franquia
Nada melhor do que ver na prática como a franquia funciona, certo? Por isso, outra sugestão é conhecer uma ou mais unidades da franquia que despertou seu interesse.
Nesse caso, você será um cliente a fim de analisar como é o atendimento, a facilidade de compra, o movimento em diversos horários de funcionamento, a qualidade dos produtos etc.
Converse com franqueados
Já que irá visitar outras unidades da marca, aproveite e agende um bate-papo com os franqueados! Dessa forma, será muito mais fácil obter as informações que precisa para escolher a franquia ideal.
Você pode tirar suas dúvidas e descobrir, por exemplo:
como é o relacionamento entre franqueador e franqueado;
- o atendimento e suporte da marca;
- o retorno financeiro;
- detalhes operacionais;
- dificuldades e oportunidades;
- direitos e deveres dos envolvidos.
Pergunte também sobre a Circular de Oferta de Franquia (COF) e o cumprimento das exigências estipuladas no documento.
Converse com a franqueadora
Depois de obter todas as informações necessárias com diversas partes envolvidas à marca, é hora de tirar as dúvidas diretamente com a franqueadora após a análise da Circular de Oferta de Franquia (COF), que é um documento que explicita os direitos, os deveres e as responsabilidades da partes e outros detalhes, como investimento.
Pergunte sobre o atendimento e suporte da marca
É indispensável perguntar tanto aos franqueados e à marca franqueadora como funciona seu atendimento e suporte aos associados. Isso envolve não apenas um contato para tirar dúvidas e pagar taxas, mas também treinamentos e assessorias jurídicas e financeiras.
É importante que a empresa disponibilize profissionais especializados para ajudar os franqueados a alcançarem o sucesso. Afinal, a conquista de cada um representa o sucesso de toda a marca.
Analise com calma todos os dados
Mesmo que a marca ofereça excelentes retornos financeiros, tenha calma na hora da sua decisão! É importante estar seguro e se sentir confiante sobre a escolha. E, para isso, a chave é tirar um tempo para avaliar todas as informações e os dados obtidos ao longo de sua pesquisa.
Imagine-se nos próximos anos e entenda se esse trabalho será prazeroso a longo prazo. Pelo fato de, geralmente, o investimento inicial não ser baixo, é preciso ter certeza na hora de bater o martelo e escolher a franquia ideal para você.
Verifique as tecnologias usadas
Por fim, ressaltamos mais um item que faz toda a diferença em ter sucesso na administração de uma franquia: o uso de tecnologias que integram franqueado e marca franqueadora, como sistema de gestão financeira completo e online.
Esses softwares além de coletarem dados, realizam integrações com PDV’s, fornecendo dados valiosos em tempo rápido para elaboração de estratégias.
Logo, a gestão da franquia e de toda a marca é orientada por indicadores em tempo real e relatórios completos a fim de encontrar as melhores formas de redução de custos, otimização de processos e aumento de receita.
Agora que você já sabe como escolher a franquia ideal, é hora de colocar todas nossas dicas em prática e dar o primeiro passo rumo ao sucesso!
Este artigo foi escrito pela F360, plataforma de gestão de financeira para lojas e franquias que torna o gerenciamento desses negócios muito mais eficiente, seguro, fácil e automatizado.
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