As vendas são um dos objetivos mais almejados por parte de muitos profissionais e gestores, cada vez mais surgem novos métodos e mais precisos de se vender, olhando para o passo fica claro que o mercado nunca vai se saturar, porém, não é tão simples assim.
Conhecendo bem a história das vendas, é possível notar que ainda que seja uma profissão complexa, possui há séculos os mesmos fundamentos, a persuasão, mostrar um problema e oferecer a solução, porém, o que sempre muda é a forma como isso é feito.
Voltando um pouco no tempo, as técnicas de vendas eram aplicadas de porta em porta, por telefones, depois por emails e hoje em dia são feitas com um página ou site específico para isso, deixando a comunicação muito mais assertiva, causando altas taxas de conversão.
Sendo assim, dominar a criação de uma landing page é dominar as vendas, saber como cativar, persuadir e induzir o seu possível cliente a caminhar no funil de vendas, isso é saber como fazer marketing digital.
Pode até parecer algo bobo, porém, os resultados de uma página dessas falam por si só, uma vez que o que faz uma página dessas ter sucesso é a sua escala, basta criar uma única vez que poderá fazer quantas vendas forem possível.
Com isso, o tempo e esforço dedicado é muito menor para fazer vendas recorrentes você pode deixar no automático e investir em outra landing page para outro produto enquanto a sua primeira te gera lucro.
Como funciona uma landing page na prática
Para melhorar as suas vendas é preciso entender como funcionam essas páginas, qual é a sua proposta, pontos fortes e pontos fracos, por isso, veja essa rápida introdução do que é uma LP e suas funcionalidades e finalidades.
Se você entende ao menos um pouco de língua inglesa, compreende que “landing page” significa algo como “página de aterrissagem” pois, é assim que o Google nomeia a primeira página que seu usuário visita.
Porém, dentro do marketing digital, uma landing page virou uma página de vendas, mas permanece com a característica de ser a primeira página a ser visitada, sendo uma apresentação completa de vendas em um só lugar.
O objetivo é justamente converter o cliente, mesmo que nunca tenha visto ou ouvido falar do produto antes, as LPs possuem a característica de conter todos os passos do funil de vendas e trajetória do cliente, desde o conhecimento, elevação de consciência, apresentação do produto como única solução, escrita persuasiva, alto valor agregado, oferta e gatilhos de vendas.
Sendo assim, alguém que domina a criação desta página de venda consegue uma escala de clientes de outro mundo, mas, aqueles que não a dominam inteiramente, podem ter sérios prejuízos, pois basta um erro para toda a jornada do cliente ser desperdiçada.
Esse contexto deixa claro o potencial de uma Landing Page, mas também evidencia que é muito mais propensa ao erro.
Por isso, separamos todas as principais coisas que devem ser feitas para criar uma boa página de vendas.
Estudo de persona
O primeiro passo de um funil de vendas bem sucedido é sempre o mesmo, conhecer o seu cliente, compreender suas especificidades, características e principalmente seus problemas e dores. Todo produto de sucesso resolve um problema ou dor, é isso que induz à compra, sendo assim, você deve encontrar a solução que está oferecendo e evidenciar isso muito bem em seus começo do funil de vendas.
Por isso, faça uma profunda análise de público alvo, segmentação de mercado, sua idade, gênero, faixa salarial, classe, o que gosta, passa tempos e principalmente os efeitos negativos que ele possui por conta da ausência de seu produto.
Copywriting
Com todas essas informações acima, chega a hora de saber como organizar tudo em uma linha de raciocínio para fazê-lo progredir no funil de vendas enquanto o influencia.
E isso é feito com as técnicas de copy, ou então de escrita persuasiva, nada mais é do que conduzir o pensamento e imaginação de modo que ele fique persuadido a comprar o seu produto.
A escrita deve ser muito leve e sutil, de forma que conduza mesmo sem demonstrar a sua intenção.
Valor e preço
O sucesso de suas vendas vai depender da percepção de valor e preço que você cria em seu cliente, desenvolvendo uma boa copy, induzindo o seu comprador a pensar da forma que deseja, considerando os impactos negativos dos problemas e a transformação que somente você e seu produto podem oferecer, no final das contas a venda será fácil.
Uma vez que ele desenvolve consciência que o valor que vai ser agregado na vida dele é superior ao preço as suas taxas de conversões serão muito mais altas.
Para finalizar basta elaborar uma oferta irresistível, com preço acessível e alto valor agregado, com descontos e exclusividades.
